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融資租賃公司搶灘汽車直租市場

日期: 2017-08-23
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融資租賃公司搶灘汽車直租市場

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?????? 汽車金融市場巨大的市場潛力,正誘惑各路玩家蜂擁而至,商業銀行和背靠整車廠關 系的汽車金融公司在傳統的4S店渠道占據壟斷地位;新崛起的汽車融資租賃公司則以二手車市場為主戰場,逐漸滲透至新車交易領域,真正成為搭建新車與二手車流轉的重要橋梁。相比商業銀行和汽車金融公司嚴謹的運營方式,汽車融資租賃公司操作更加靈活,成為創業者的沃土、資本青睞的對象。

???????汽車融資租賃競爭步入深水區汽車金融市場巨大的市場潛力,正誘惑各路玩家蜂擁而至,商業銀行和背靠整車廠關系的汽車金融公司在傳統的4S店渠道占據壟斷地位;新崛起的汽車融資租賃公司則以二手車市場為主戰場,逐漸滲透至新車交易領域,真正成為搭建新車與二手車流轉的重要橋梁。相比商業銀行和汽車金融公司嚴謹的運營方式,汽車融資租賃公司操作更加靈活,成為創業者的沃土、資本青睞的對象。

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?????????????????????????????????? 汽車融資租賃競爭步入深水區


??? ? 目前,國內汽車融資租賃市場的主要參與者,按照背景劃分,大致分為銀行系租賃公司、專業租賃公司、廠商系租賃公司、經銷商系租賃公司四類,隨著更多互聯網平臺加入汽車金融領域,這一市場的玩家數量還在不斷膨脹。概括來講,銀行系租賃公司具備天然的資本優勢,依托傳統汽車消費信貸對汽車銷售渠道的滲透,在渠道方面也有一定基礎,如平安租賃、國銀租賃以及民生金融租賃等均涉足汽車融資租賃業務。廠商系租賃公司、經銷商系租賃公司的優勢主要集中在車源和渠道方面,其中的代表有匯通信誠、廣匯租賃等。


??? ? ? 相較而言,專業租賃公司既不貼近生產端,也不靠近銷售端,要做大做強,更需要通過產品創新和渠道融合來提高競爭力。


? ? ? ? 根據統計數據顯示,2016年國內融資租賃汽車分期的臺次在60-70萬之間。其中廣匯汽車對外公布,2016年共完成融資租賃16.6萬輛,同比增長46.58%;花生好車2016年對外公布的數據是超過10000臺。按照相關機構預測,2020年,汽車融資租賃在汽車總銷量中的滲透率有望達到6%,同時,2020年中國汽車年銷量預計將達2970萬輛;二手車交易量會達到2000萬輛,屆時,以融資租賃形式交易的車輛規模可達298.2萬輛。

融資租賃公司搶灘汽車直租市場

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????????????????????????????????????????? 多家企業試水汽車直租模式


? ? ? ? 業內人士認為,汽車融資租賃公司未來的競爭,將主要集中在產品、渠道和風控上,產品決定融資租賃與傳統汽車信貸的差異化競爭優勢,渠道決定對消費端的覆蓋和滲透,后者則掌握運營生死。在國內融資租賃業務七成以上為回租業務的背景下,今年以來,汽車直租模式正成為越來越多融資租賃公司試水對象。相比回租模式金融利差為主的單一盈利模式,直租模式的利潤點更多,利潤空間也更大。

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? ? ? ?以大搜車推出的彈個車為例,其主打“信用購車 先用后買”,是大搜車基于螞蟻金服開放平臺賦能的汽車直購服務方案。大搜車聯合創始人兼高級副總裁李志遠表示,美國直租業務的市場滲透率在31%,且每年都在增長,大搜車察覺到未來中國類直租的方式也會大有市場,所以才會在中國推出類直租的產品 “彈個車”。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? 另外一家大規模推廣汽車直租產品的花生好車,其汽車直租模式與“直營”結合,將消費金融引入汽車服務,以線下起步,在三四線城鎮鋪點建店,從廠家直采車源,以直租形式直接促成交易。匯通信誠何昌進介紹,借助廣匯汽車全國500多家4S店渠道,匯通信誠已經在超過50個城市開展直租業務。


? ? ? ? 獨立第三方專業殘值預估助力直租模式發展汽車直租對于豐富汽車融資租賃產品、提升融資租賃公司市場競爭力和盈利能力至關重要。但是相比回租模式,直租因為車輛登記在融資租賃公司名下,會帶來更大的風險考驗,尤其是在國內殘值預估發展不成熟的情況下。


? ? ? ? 據何昌進介紹,“在歐美等成熟汽車市場,二手車市場發達,市場上不乏專業的汽車殘值專業分析機構,能夠通過數據分析為主機廠和融資租賃公司提供車輛殘值計算模型、車輛再營銷定價模型等咨詢服務,支持融資租賃公司進行更準確的租賃定價;另外,對于主機廠來說,融資租賃可以有效降低消費者的購車門檻,促進新車銷售,增加車輛路面可見度,增加二手車供給,增加金融服務盈利,提升客戶體驗,因而,主機廠經常會與融資租賃公司對車輛殘值進行風險共擔。”


? ? ? ? 綜上所述,融資租賃公司的市場蛋糕似乎越鋪越大,這就要求行業內的各個機構完備的風險評估系統,各個環節的服務更加透明、專業、有保障。

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?????汽車金融要做好風控,并非完全依靠強大的貸后,關鍵點還在于借助大數據進行風險前置。網籌金融憑借自身創新的大數據反欺詐技術,結合大量第三方征信數據,對客戶行為從源頭進行風險評估,當客戶在咨詢渠道留下第一個聯系方式開始,便啟動貸前風控流程,授信時“看車更要看人”,強化人與擔保物的雙重風險評估。同時,利用大數據進行多渠道核實“人車匹配”、“車輛擁有的時間”等關鍵信息,不限于網查、電核、面審等,當判斷客戶存在信用風險或貸款額超過一定額度時,及時啟動實地調查工作,以制度和系統防范操作和道德風險,形成高效的標準化作業流程,從申貸環節到授信環節借助反欺詐系統有效降低反欺詐風險。


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????上海君勉作為一家專注汽車后市場的金融服務平臺,安全運營八年,始終秉承“信譽為重 ?管理為本 服務為誠”的經營理念,深耕汽車金融服務市場。通過“投資+合作”的經營模式,在全國主要城市規模部署汽車金融生態圈,以專業的“金融產品設計、資產配置、風險管理與數據應用技術”,致力成為資金方與貸款方之間的金融服務紐帶,力爭打造國內領先的一站式汽車金融服務平臺。

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